Интернет-маркетинг и цифровой товар

Ну, вот вы и дождались! Наконец, то вышел тринадцатый выпуск журнала, а вернее первый выпуск в этом году.

Продолжаю знакомить вас с темой, которую я начал в прошлом году, а именно с мнениями и опытом зарубежных предпринимателей касающиеся выпуска своего цифрового товара в Интернет.

И как обычно я поделюсь в начале выпуска своими планами в развитии Денежного сайта и Библиотеки Internet-бизнесмена.

Начну с Денежного сайта, который на данный момент успешно развивается и совершенствуется. За два полных года его развития, данный сайт который соединил в себе каталог статей, блог и электронный журнал, привлек к себе почти 2500 читателей, которые постоянно возвращаются на сайт и находят что-то интересное для себя. Планирую в этом году сделать журнал более интересным, добавив на него видео материалы.

Что касается со вторым сайтом, который я планировал перевести в конце года на новый движок и обновить, то в этом году я закончу работу, надеюсь, что в феврале месяце. Немного столкнулся с техническими сложностями, но я думаю, что справлюсь, и вы увидите сайт в новом амплуа.

Так же, не останавливаясь, я иду к своей цели в области торговли на валютном рынке Форекс. Результаты положительные возникли уже в том году, в этом буду совершенствовать свои навыки.

Вот кратко и все цели. Я не стал описывать подробно, так как это заняло бы не одну страницу. Лучше давайте переходить к выпуску журнала, тем более он достаточно интересен.

Весь Азамат Ушанов
ВСЕ видео-курсы признанного лидера электронной коммерции в Рунете,
в одной "коробке"

Тех, кто пытается наладить онлайн-бизнес, как правило просто заваливают предложениями товаров, которые "магическим образом увеличат ваш доход". Стоит ли доверять этим предложениям?

К сожалению, в большинстве случаев игра не стоит свеч.

Одним из худших представителей этого класса являются продукты программного обеспечения, которые обещают золотые горы, но на самом деле не приносят ничего, и хорошо ещё, если не выкачивают деньги из вас.

Это могут быть программы для формирования каналов, генераторы трафика, программы для рерайта или другие SEO-программы для обеспечения раскрутки сайта.

Наибольшим минусом таких программ является ежемесячная оплата, месяц за месяцем вы платите, а потом пытаетесь хотя бы окупить эти затраты, уже не говоря о каком-либо доходе. В долгосрочной перспективе, как многим уже известно, большая часть того, что вам нужно или доступна бесплатно, или покупается в виде руководства – электронной книги, отдельно у тех же самых продавцов.

Фундаментом маркетинга является легко – и бесплатно – приобретаемое знание. Дальнейшее обучение также происходит с использованием компьютера – через форумы, интернет-издания: просто ищите и найдёте нужное. Также многие хорошие (то есть достойные доверия) торговцы бесплатно публикуют в сети свои советы и идеи – как, например, Харви Сигал.

Понятное дело, большинству из нас по нраву идея о компьютерной программе, которая будет экономить наше время, и приносить деньги. Однако реальность такова, что для получения денег приходится тратить время и силы. и никакая программа этого не изменит.

Конечно, существуют программы, облегчающие вам жизнь – например те, что автоматически рассылают электронные письма, но это совсем другое дело, это не похоже на программу, которая "всё делает за вас, а вам остаётся только денежки считать". Если бы такие программы существовали, на земле бы уже не осталось бедных, не так ли?

Что самое подозрительное в этих "волшебных" предложениях – ни одно и них не упоминает о необходимости создать клиентскую базу, и не помогает в создании таковой.

Каждый, кто начинает онлайн-бизнес, должен держать кошелёк на замке и реально оценивать свои нужды, понимать, что именно можно достать даром, и вспоминать об этом перед тем, как что-то покупать, а особенно – перед тем, как покупать ПО, обещающее "деньги из воздуха".

Питер Дэмиен Р (By Peter Damien R) - хотите узнать больше о создании трафика и клиентской базы? Если так – запишитесь на наши виртуальные курсы на сайте http://www.trafficgenerationcafe.com/ и Питер Раян поможет вам достигнуть успеха в онлайн-бизнесе.

Ясно, что социальные сети с нами всерьёз и надолго. Известно, что они помогли добиться успеха многим деятелям поп-культуры, медиа-компаниям, они являются основным местом распространения вирусной рекламы. Вопрос состоит в том, помогут ли они вам и вашей кампании по выпуску продукта?

Создать учётную запись и начать публикацию легко, но как следует применить социальную сеть в кампании по выпуску продукта на рынок? Вы уже попробовали и добились ограниченного успеха? Или вы избегали этого полностью, так как это слишком непонятно?

Вне зависимости от вашего мнения, важно помнить, что социальные сети это не помеха , а важное дополнение к вашей кампании. Вот ответы на некоторые часто задаваемые вопросы по поводу использования социальных сетей в предпродажной кампании.

Q: Я только что завел учётную запись на Twitter, Facebook и YouTube. Я готов начинать использовать их в интересах кампании. Что делать?

A: Ух! Первым делом притормозите…и обдумайте свою стратегию заново.

Q: В смысле? Я думал, социальные сети – лучший способ донести до мира мою информацию. Я что, не могу прямо сейчас начать публиковать свои предложения?

A: Позвольте, я вам объясню. Во-первых, есть множество доступных платформ. Главные из них это Twitter, Facebook и YouTube, и есть еще множество, типа Viddler и Four Square.

Разнообразных социальных сетей сейчас сотни.

Если вы попытаетесь начать работу одновременно по всем фронтам, вы быстро поймёте, насколько это нелегко. Говоря образно, каждая учётная запись это "цифровой рот, который нужно кормить". Каждый новый профиль нужно подкармливать свежей информацией. Вам придётся писать статьи, вести микроблог и публиковать записи на регулярной основе.

По самому плохому сценарию вы превратитесь из бизнесмена в завсегдатая социальной сети. Я советую вам быть крайне осторожным заранее обдумать стратегию использования социальных сетей, с тем, чтобы они не захлестнули вас и не повредили вашей кампании.

Хорошо ли иметь учётную запись в Twitter? Да. А в Facebook? Тоже да. Если вы используете социальные сети в качестве инструмента своей предпродажной кампании, хорошенько спланируйте методы интеграции. Каковы ваши ключевые слова? Какая платформа наиболее популярна у вашей целевой аудитории? Помните – вашей кампании не принесёт никакой пользы информационный продукт, которого никто не видел.

Алзай Калхаун - http://productlaunchmarketing.net/interviews/

При выпуске нового продукта, вам следует удостовериться, что ваши действия соответствуют процессу принятия решений у ваших клиентов. Избегайте ярких, подчёркнуто направленных на продажу операций, повторяющих @покупай мой товар!@ снова и снова. При проведении своей кампании учитывайте два фактора.

Фактор #1: клиенты не купят ваш товар только потому что вы его произвели. Клиенты покупают такой товар, который решит какие-то их проблемы.

Фактор #2: мало кто купит товар, о котором услышал первый раз в жизни. Ваше маркетинговое предложение подействует не сразу, дайте ему время.

Учитывая эти два фактора, вам следует проводить свою кампанию с чётким пониманием того, на каком этапе принятия решения сейчас находятся ваши клиенты. Давайте рассмотрим эти этапы:

Шаг 1: Ознакомление. Этот человек слышал о вашем бизнесе, но, может быть, не знает. что именно вы предлагаете. Вы на верном пути – человек уже знает о вас. Сейчас ваша задача дать ему больше информации, пригласив на свой сайт или выдав информационный материал.

Шаг 2: Интерес. Это человек на шаг ближе к ведению дел с вами. Он использует бесплатный пробник, пришел на бесплатную презентацию или получил информацию от другого потребителя. Этот человек знает, чем вы занимаетесь, и демонстрирует более глубокую заинтересованность в вашем бизнесе. На данном этапе ваша задача лучше понять его нужды, предложить их решение, поддерживать диалог с потребителем.

Шаг 3: Перспектива. Этот человек заинтересован вашим предложением. Он подписан на вашу рассылку или оставил свои контактные данные. Сейчас ваша задача установить с ним контакт, связь, и показать ему, как ваш продукт решит его проблемы.

Шаг 4: Клиент. Этот человек что-то у вас купил. Он понял, как ваш продукт решит его проблемы и собирается использовать это знание. Вы провели первую продажу и теперь ваша задача – поддерживать связь, собирать отзывы, улучшать произведённое впечатление.

Старайтесь избегать давления на клиентов и ни в коем случае пичкайте их. Ваша предпродажная кампания должна идти клиентам навстречу и мягко проводить из через весь процесс принятия решения. Помните – люди заинтересованы в том, чтобы ваш продукт решал их проблемы. Также следует постоянно поддерживать связь с клиентом, собирать отзывы и оперативно реагировать на свежую информацию.

Как ваша предпродажная кампания поможет клиентам принять решение?

Менеджеры по выпуску имеют готовые информационные решения для вашего бизнеса.

Алзай Калхаун - бесплатное обучение у лучших менеджеров по выпуску товара на рынок доступно на сайте http://productlaunchmarketing.net/interviews/

Добавление бесплатных пробных версий в ваш проект принесёт массу выгоды. Во-первых, слово "бесплатный" всегда привлекает внимание. Во-вторых, пробные версии дают возможность клиенту ознакомиться с товаром и оставить свои отзывы. В-третьих, это позволит проверить, привлекает ли ваше предложение тех клиентов, на которых вы рассчитывали.

Всё это возможно, если вы включите в свой проект бесплатные пробные версии своего товара. Однако многие предприниматели становятся в тупик и не знают, как включить пробные версии в кампанию по выводу своего товара на рынок. Вот пять простых примеров.

Предложите бесплатную 15-минутную консультацию. Например, если вы занимаетесь ремонтом компьютеров, введите в расписание небольшой отрезок времени, в течение которого люди смогут позвонить вам и рассказать о своих проблемах с компьютером. Это поможет вам наладить контакт с некоторым количеством потенциальных клиентов и решить, с кем из них работать дальше.

Предложите бесплатный доклад об опасностях в вашей отрасли. Если вы профессиональный счетовод, то вы знаете об опасностях, подстерегающих людей, пытающихся самостоятельно разобраться с налоговой декларацией. Выпустив доклад об этих опасностях, вы сможете оценить, какие проблемы являются для ваших клиентов наиболее насущными и поступить соответственно.

Предложите бесплатное обучающее видео. Например, риэлтор может снять простой ролик, показывающий домовладельцу, на что следует обратить внимание, готовя дом к продаже. При помощи такого видел вы "тренируете" своих будущих клиентов, даёте им понять, чего следует ожидать от вас.

Предложите бесплатную "откровенную" электронную книгу. Инструктор по йоге может написать простенькую брошюру, объясняющую основы, которые нужно знать перед первым занятием по йоге. Такая книга может включать рекомендации по выбору секции, ценовому диапазону и пример вопросов, которые стоит задать инструктору. Написав такую книгу, вы демонстрируете честность и открытость.

Предложите бесплатный список ответов на часто задаваемые вопросы. Консультант по брачным отношениям может опубликовать список вопросов, которые обычно задают пары, пришедшие на консультацию. Список может содержать отдельно типичные женские и типичные мужские вопросы. Это хороший способ показать свой опыт в работе с клиентами.

Бесплатные предложения позитивно повлияют на итоговый запуск вашего продукта. Кроме всего прочего, это поможет вам наладить необходимый контакт с клиентами. Помните – это не просто раздача бесплатных приложений, это возможность исследовать рынок и отладить собственное позиционирование на нём.

Менеджеры по выпуску товара на рынок – это "секретный ингредиент", обеспечивающий наиболее успешные онлайн-продажи. Нужен ли вам такой ингредиент?

Алзай Калхаун - бесплатное обучение у лучших менеджеров по выпуску товара на рынок доступно на сайте http://productlaunchmarketing.net/interviews/

Данные качественные и уникальные материал любезно предоставил сайт OnlineBizLibrary - опыт зарубежных предпринимателей.

На сегодня выпуск журнал подошел к концу. Будьте всегда открыты к получения новых знаний.

С уважением, Алексей Фомичев

PS: Если данный выпуск вы нашли интересным и хотите разметить какую-либо часть на своем сайте – Вы можете это сделать. Предварительно ознакомьтесь с правилами размещения материалов сайта

PS:PS: Возникли вопросы по материалам выпуска или вы хотите что бы в следующем выпуске был материал по той теме которая Вам интересна – напишите мне.